Perché il contenuto è la parte più importante del tuo sito web

17/04/2019

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Qual è la prima cosa che guardi quando visiti un sito web? È l’aspetto visivo? È il contenuto? O è il codice? Se sei come la maggior parte delle persone, cadi nelle categorie precedenti, cioè coloro che guardano l’aspetto visivo e il contenuto. Dico un’occhiata perché la maggior parte della gente fa proprio questo quando visita un sito web; semplicemente danno una breve occhiata e se trovano quello che stanno cercando, potrebbero rimanere più a lungo. Se non lo fanno, cercheranno altrove.

Un sacco di proprietari di aziende si preoccupano di rendere il sito Web della propria azienda il più cool possibile, senza prestare la dovuta attenzione al suo contenuto. Vero, l’aspetto potrebbe essere venduto. Ma chiediti questo: “starei con qualcuno solo per il suo viso affascinante, o per il corpo scolpito?” Alcuni rimarranno certamente, ma la maggior parte delle persone cerca qualcosa in più rispetto al semplice aspetto di un partner. Lo stesso vale per la scelta di un’azienda tra centinaia e migliaia di persone in corsa per la vostra attenzione. Come può una società attirare clienti diversi dalla droga più potente mai usata dall’umanità? La parola scritta. Non puoi vendere se il tuo messaggio non è chiaro, a prescindere da quanto possa essere elegante il tuo sito web. Perché, quindi, il contenuto chiaro è la cosa più importante sul tuo sito web?

Il contenuto buono e chiaro ti aiuta a chiarire il tuo messaggio

Come dice Donald Miller, CEO di StoryBrand, “Se confondi, perdi”. Esegui la scansione dell’intero contenuto del tuo sito web e cerchia tutte le parole del gergo aziendale. Se confondono, rimuovili o sostituiscili con qualcosa di più semplice. I clienti che visitano il tuo sito web non devono bruciare calorie per capire di cosa tratta la tua azienda. Invece di dire “ti aiutiamo ad aumentare il ROI e le metriche che contano” potresti semplicemente dire “ti aiutiamo a fare più soldi”. È semplice e parla direttamente alle persone.

Un ottimo contenuto ti aiuterà ad avere più visitatori nel tuo sito web

Il design in sé non vende. Contenuto eccezionale fa. Più notevole è il contenuto che produci, più persone visiteranno il tuo sito web. E se i tuoi contenuti parlano con loro in un linguaggio semplice, si impegneranno a te. È proprio come una relazione; non puoi chiedere a qualcuno di sposarti se non ti impegnano e viceversa. Le persone visiteranno il tuo sito web e rimarranno più a lungo solo se ciò che dici è rilevante per loro, semplice e chiaro.

Il contenuto chiaro ti aiuta a vendere di più

L’impegno non è abbastanza; vuoi che l’altra persona dica effettivamente “sì” alla tua proposta di matrimonio. Allo stesso modo, vuoi che le persone facciano effettivamente clic sul pulsante “Acquista ora”. Prima che le persone lo facciano, però, si chiedono “mi fido davvero di questa compagnia?” E “come può questa società aiutarmi a migliorare la mia vita?” Se i tuoi contenuti li aiutano a rispondere a queste due domande scottanti, allora sei un passo più vicino alla vendita del tuo prodotto o servizio. Un’immagine potrebbe valere più di mille parole, ma una parola potrebbe anche valere più di mille immagini. Perché in quale altro modo la gente sta ancora leggendo La Divina Commedia, Amleto, Don Chisciotte, Faust, Oliver Twist, Crime and Punishment e altre grandi opere letterarie?

Prima di lamentarti di persone che non comprano da te, poniti una domanda: “il contenuto del mio sito web è pertinente, chiaro, semplice e umano?” Il resto andrà a posto.